随着国民保险意识的提高，人们在购买保险时，往往会选择几家保险公司的产品进行比较。“货比三家”已成为老百姓购买保险的消费习惯。然而，传统保险公司的代理人无权决定卖什么，不卖什么，怎么卖，他们不得不面对主营保险公司产品线不足、客户服务方式僵化和客户需求多样化之间的矛盾。

专业的保险代理公司可以将多家保险公司的产品同时呈现给客户，让客户真正拥有知情权和选择权。保险机构和客户站在一起，给客户更多的比较和选择空间。可销售多家保险公司产品的保险代理公司正处在“风口期”，顺应了保险业发展的趋势，极大的满足了老百姓的需求。

保险代理公司与保险消费者、保险公司三者之间是怎样的关系?专业保险代理公司与保险公司是合作关系，它不隶属于某家保险公司，也不偏向某家保险公司或某个产品，真正做到站在客户角度考虑，更加客观、更加公平、更加公正。专业保险代理公司能从中立的角度，按客户的不同需求，量身定制不同保险公司的产品组合，设计和规划出最合适的保险方案，提供一站式的套餐服务。

保险代理公司会比较各家保险公司的产品，要了解一款保险产品主要看保险条款的哪几个方面?一是看投保范围，投保范围越广的产品更加人性化;第二看保险责任，很多细节会体现在保险责任里面;第三会看比较常见的疾病在条款上是怎样的。通过条款的细节，告诉客户应该买什么样的产品，很多保险产品条款看上去差不多，但是通过条款里面疾病的种类，轻症、中症、重疾的区别，就可以判断出来这个产品的优劣处。

保险产品保费的差异可能来自保险金额、疾病类型或条款细节的差异。目前市场上比较流行的大病保险，一是看小病赔偿的数量，相对而言小病赔偿的可能性高于疾病赔偿的可能性;二是看大病保险金额是高是低;三是看严重赔付的数量能否基本满足3-5倍;四是看被保险人和被保险人是否具有免保费功能。