【环球热闻】保险退保对业务员有影响吗 有什么影响
保险退保对业务员有影响吗的问题,2022年09月26日今天中保网小编通过整理为大家介绍,如下
保险市场上,一些大牌的商业保险公司,综合费用成本是比较高的,包括地推营销带来的员工薪资、保单佣金费用等等,因此会有品牌溢价的情况,这类保险产品被退保的概率也相比于低价消费性质的产品更高。那么保险退保对业务员有什么影响 呢?来看看文章专题解读吧!
一、保险退保对业务员有影响吗
保险产品的退保对保单的业务员肯定是有影响的,因为业务员的销售提成就是通过保单的签订来完成的,而我们的退保申请就是跟保险公司的合同解约行为,不同的商业保险公司对退保的佣金扣除机制是不同的,但是肯定会受到退保的影响的。
这也是为什么保险业务员对于消费者退保“排斥”的原因,会通过劝阻、夸大退保损失等的情况来降低自己促成保单的退保率。特别是对投保中本身就存有业务员诱导的情况,消费者有实证能证明的话,是可以协商全额退保的,这样的情况下业务员不但要退还全额佣金,还可能承担保险公司退保责任的损失。
二、保险退保对业务员有什么影响
保险退保对业务员的影响是多方面的,具体包括了:
1、直接经济利益上的影响,因为退保是消费者跟保险公司的解约,解约之后业务员收到的佣金会有各个公司的返还制度,是需要按照既定制度退回的;
2、影响业务员的绩效额度,因为保险公司对业务员的考评是多个维度的,退保率就是其中的指标之一;
3、影响保险公司对业务员的能力评价等,对他们的收入等也有潜移默化的影响。
三、保险退保能退多少保费
保险退保退还的保险费用,跟我们申请退保的时间有关:
1、退保申请时间还在犹豫期范围内的,是可以扣除工本费用之后全额退还首期缴费水平的;
2、退保申请时间超过了犹豫期的,是只能按照产品的累计现金价值返还的,是产品的全额缴费水平扣除了公司的管理成本、支付给保险业务员的佣金、经风险保费之后的净值。
具体的金额有多少大家可以参考产品合同原件上的现金价值表,对应累计缴费年限进行查询就可以了。
本文介绍到此已结束。
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