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保险常识:如何用FABE销售法则介绍保险产品

2024-08-20 22:03:44

  如何用FABE销售法则介绍保险产品?关于保险这个问题今天2022年09月22日中国保险网小编整理出相关问题,一起看一下。

  FABE销售法是国际上通用的销售法中的一种,这种销售方法是通过四个关键环节,来达到销售产品的目的。很多保险业务员也热衷于用FABE销售法销售保险产品,那么如何用FABE销售法则介绍保险产品呢?下面就和希财君一起来了解一下吧。

  如何用FABE销售法则介绍保险产品

  1、F(Features)特性

  每款保险产品都有区别于其他产品的特征有功能,首先我们要为客户介绍保险产品的基本信息,包括产品名称、什么险种、投保要求、所提供的保障等信息。浅层次的为客户介绍所出售的产品,当然也要给客户这款产品的亮点,提升客户的兴趣。

  2、A(Advantages)优点

  初步介绍完产品之后,当然是要给客户介绍产品的优势了,不仅可以单独介绍这款产品的独特优势,还可以与同类产品进行对比,更加凸显产品优势。

  3、B(Benefits)利益

  这一步则是为客户分析这款产品能给客户带来什么样的保障,但是一定要围绕客户的需求点来强调,激发客户的购买欲。

  4、E(Evidence)证据

  可以通过销售情况、品牌效应、已购买客户的反映来印证自己前面所做的介绍。需要注意的是自己给客户提供的“证据”要保证权威性和客观性、可靠性以及可见性。

  总的来说,以上是个环节可以概括为:产品是什么?产品怎么样?产品可以给客户提供什么?如何让客户相信?明白这几点就很简单了。

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