保险常识:如何用FABE销售法则介绍保险产品
2024-08-20 22:03:44
如何用FABE销售法则介绍保险产品?关于保险这个问题今天2022年09月22日中国保险网小编整理出相关问题,一起看一下。
FABE销售法是国际上通用的销售法中的一种,这种销售方法是通过四个关键环节,来达到销售产品的目的。很多保险业务员也热衷于用FABE销售法销售保险产品,那么如何用FABE销售法则介绍保险产品呢?下面就和希财君一起来了解一下吧。
如何用FABE销售法则介绍保险产品
1、F(Features)特性
每款保险产品都有区别于其他产品的特征有功能,首先我们要为客户介绍保险产品的基本信息,包括产品名称、什么险种、投保要求、所提供的保障等信息。浅层次的为客户介绍所出售的产品,当然也要给客户这款产品的亮点,提升客户的兴趣。
2、A(Advantages)优点
初步介绍完产品之后,当然是要给客户介绍产品的优势了,不仅可以单独介绍这款产品的独特优势,还可以与同类产品进行对比,更加凸显产品优势。
3、B(Benefits)利益
这一步则是为客户分析这款产品能给客户带来什么样的保障,但是一定要围绕客户的需求点来强调,激发客户的购买欲。
4、E(Evidence)证据
可以通过销售情况、品牌效应、已购买客户的反映来印证自己前面所做的介绍。需要注意的是自己给客户提供的“证据”要保证权威性和客观性、可靠性以及可见性。
总的来说,以上是个环节可以概括为:产品是什么?产品怎么样?产品可以给客户提供什么?如何让客户相信?明白这几点就很简单了。
其他文章
- 泰康健康尊享c款医疗保险怎么样?保险条款?费率表+案例
- 2020社保补贴最新政策!四类人能领补贴!有我吗!
- 2022太平洋车险报价明细,今年太平洋车险多少钱一年?
- 平安保险车险2022价格表!平安车险怎么买最划算2022多少钱?
- 建筑工人意外保险怎么买?建筑工人意外保险多少钱?
- 新品测评!华贵大麦 2020 定期寿险保什么?怎么样?
- 2020年北京社保缴费标准,北京缴费基数与缴费比例
- 产假计算器,2023年产假自动计算器在线,2023产假有哪些待遇
- 车险到期,车险到期什么时候续保最便宜
- 平安保险客服电话号码,平安保险客服24小时电话
- 中国保险公司排名前十,中国靠前保险公司排名有哪些
- 原位癌是什么?为什么原位癌不在重疾的理赔范围内?
- 2019排名前十的不查征信的网贷,最高可贷5万
- 社保北京网上服务平台,北京社保服务网址,北京社保网站登录
- 信泰完美人生守护英雄版是骗人的吗?什么情况下不赔?
- 平安小福星怎么样?有哪些优缺点?
- 富德生命人寿“康健无忧”重大疾病保险怎么样?保什么?
- “过劳死”两则案例分析
- 济南医保卡余额查询,怎么查济南医保卡余额
- 太平洋保险客服电话,2021太平洋保险客服电话多少?
- 上海银行信用卡中心客服电话是多少
- 中国银行jcb信用卡申请攻略
- 李敏镐湖南卫视快乐大本营(李敏镐去过几次快乐大本营)
- 苏州高新区邮政编码是多少? 苏州高新区邮政编码是215011
- 工行信用卡如何网上申请?工行信用卡网上申请步骤
- 招行信用卡还款顺序及还款方式介绍
- 交通银行标准信用卡7大特色功能介绍来了
- 各行信用卡积分规则一览
- 6加1是什么意思梗
- 广发银行信用卡利息多少,广发银行信用卡利息怎么算