4c理论是什么意思 什么是4c理论
2023-07-29 05:30:45
1.4C理论,又称4C营销理论,由美国营销专家劳特伯恩教授于1990年提出,与传统营销的4P相对应。4C营销理论以消费者需求为导向,重新定义了营销组合的四个基本要素:消费者、成本、便利和沟通。4C营销理论强调企业首先要把追求顾客满意放在首位,然后努力降低顾客的购买成本,再充分关注顾客在购买过程中的便利性,而不是站在企业的角度决定销售渠道策略,最后以消费者为中心实施有效的营销沟通。
2.4C理论的优势是针对消费者的需求,消费者愿意为满足需求而支付的成本,消费者的便利性,与消费者沟通的能力。大规模定制营销需要以市场为出发点,发现和挖掘客户的个性化需求,制定全面的营销组合策略,实现客户价值和企业效益的双赢。
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