自我介绍

吴美玲，自华夏保险山东烟台市区本部，一位资深总经理，连续五年入围MDRT ，22星会员。

跟医院打了十几年交道，亲眼目睹了许多家庭悲欢离合——眼看他们因家人遭受意外和疾病风险，而给家庭带来的无法预测的经济伤害和精神打击，真心感觉到保险对人生不可或缺的作用。于是，2008年开始接触并全面了解保险，亲自学习市场上眼花缭乱的保险产品，实地考察目前众多的保险公司，在深入了解公司的综合实力与发展前景，深入研究对比市场上热销的各家产品后，决定加盟华夏烟台市区本部。为了让更多家庭拥有保障，让更多的爱和责任送给我们的亲朋好友，我和团队的小伙伴们一直在努力中！尤其是这两年来，我和团队亲身经历了公司的飞速发展，见证了名振市场的“华夏速度”。在华夏大发展的平台下，我和我的团队也取得了非常瞩目的成绩，在此也感恩我师傅的引领，感恩团队小伙伴的共同奋斗，感恩总分公司的大平台，更要感恩所有客户朋友的信任支持和一路跟随！！！我将不断努力学习，为你们提供最专业的保险资讯，提供最专业的解答，提供最专业的服务！！未来我将更加努力，为了肩上的责任和使命，继续努力！！！

分享两个成功的案例

第一个案例

2016年3月来自辽宁的毛先生想买一份大病险，客户很理性，自己通过网络搜索对比了市场上主流保险公司的产品，最后锁定了华夏和另外一家公司的产品，然后在华夏保险微官网的明星代理人中找到了我，经过接触沟通和详细讲解规划，毛先生对我的专业度非常认可，决定给全家投保我们的常青树，并且听从了我的专业建议，作为家庭顶梁柱一定附加投保人豁免。全家总保费22365元，他和爱人各30万保额，孩子50万保额。我们总说谁也不知道明天是意外先来还是明天先来，2017年5月毛先生在每年的例行查体中发现肺部有个阴影，于是入院检查，被确诊为肺部恶性肿瘤早期，手术结束后，5月25号把理赔资料提交后，6月5号毛先生就收到了理赔款30万，并豁免后期保费40多万（短期内出险公司需要做理赔调查，这么快就理赔结束，是客户都没想到的）客户收到理赔款后，第一时间打微信给我说：没想到理赔这么简单，这么快速，这体现了你的专业和华夏的责任担当。那一刻，我真心感到了我作为保险代理人的社会价值感和成就感，这就是我们的责任和使命。

第二个案例：

我们每个人都有两条生命，一条是生理生命，另一条事经济生命。每一条生命都需要保障。如果说有人不需要重疾险，那可能只有一种人不需要——那就是巨富的人。但是对于他们来说，子女教育，财富传承，资产配置以及税收筹划和规避债务风险等更需要保险产品来解决。烟台一位企业家在听完我的分析后，非常认可，于是针对他的财务状况和家庭情况，我用了三四天的时间帮他做了详细财务规划，客户说从来没想到未来还要准备那么多钱，也很赞同早早准备更轻松，欣然接受我的建议：他和爱人每人一份年金保险福临门，每人年交保费100万。专业致胜！

从业至今老师获得过哪些荣誉呢？

总公司十大金牌讲师

MDRT世界百万圆桌会员

IDA世界华人保险大会龙奖获得者

总公司首批五星级导师

总公司百万英雄

2014年起持续入围分公司高峰会风云人物和展业能手

2014年持续入围总公司高峰会荣誉表彰

2016年入围亚太金融论坛

2016年全国第一营业组

2016年山东第一营业组

2016年讲师比武山东分公司冠军

2016年讲师大比武全国季军

2016年山东分公司十大功勋员工

2016年入围马来西亚凤凰海外研修班

2017年入围日本凤凰海外研修班

2017年总公司五好讲师

2017年MDRT会员和IDA龙奖

2017年烟台十大功勋个人、百万精英、十大风云营业组

2017年烟台十大风云营业部、最佳团队建设奖

2017年度营销十大业务菁英

鲁分十大功勋员工

国际认证高级理财规划师

RFC国际认证财务顾问师

2017年度保险营销人--最具企业价值系列提名

问题

Q1：您为什么会选择保险行业？请您谈谈您的保险从业经历。

保险是个大爱的行业，时间自由，发展空间大，非常有社会价值感和成就感。来保险公司前，从事了十年的医药行业，见过了太多的生老病死残，也见证了医疗费年年连涨，深切的感受：医生只能拯救一个人的生理生命，而在疾病面前，只有保险才能保障我们的经济生命。所以毅然辞职来到了保险业，看到了华夏独具优势的产品后，选择加盟快速发展的华夏保险。

Q2：在入行之前，您是如何看待保险行业的？从事保险为您的生活带来了什么改变？

其实，来华夏的前几年，不太喜欢保险从业人员的销售方式，所以很反感做保险的人。所以加盟华夏后，我决心要做一个不一样的保险代理人，做一个专业的保险代理人。五年的寿险行业让我的生活发生了很大的变化，从不太会讲话到今天全国十大金牌讲师，从一个平凡的小女子成长为优秀的团队长，连续三年达成寿险最高荣誉MDRT 。成为华夏的明星业务员，目前凤凰社20星会员，烟台最高星级。

Q3：专业是利器，在日常展业中，您是如何做到专业的？

为了让自己更好的服务客户，在走上更专业的路上我一直在努力，利用业余时间学习了很多专业的课程，并考取了资格证书，比如RFC 国际认证财务顾问师，国家高级理财规划师，NBSS顾问式销售，MDRT 特训营，国家注册营养师，湖南大学的研习班等等。

Q4：能给我们介绍一下您的个人营销技巧吗？您觉得自己展业的特色是什么？

其实，我没感觉我有什么营销技巧，我的人生格言就是用感恩心做人，用爱心做事。先做人在做事。我的展业特色就是：我专业理性的给您分析规划，选不选择是您的权利和自由。我从来不会死缠乱打或者粘着客户。我会跟客户保持一个适当的舒适距离，没压力成交。

Q5：您的团队是怎么发展起来的？可以介绍一下您的团队情况吗？

一个人可以走的很快，一群人可以走的很远。人多力量大，既然是大爱的行业，就希望更多人一起加入，给更多家庭送去爱和保障。基于以上几点，感召了更多有爱心的人加盟了我的团队。目前，我的团队近三百人，已经育成了一个营业部。我所带领的团队是个绩优团队，培养过一位高峰会会长，凤凰高星级会员也是近二十位。

业内对您的评价

徒弟们都喊我老大，在他们眼里我是无所不能的。我是同事心中的女神，偶像。助理说，工作中，老大是精英中的精英。生活中的老大堪称生活白痴。

基本信息

姓名：吴美玲

性别：女

别名：暂无

民族：汉族

血型：O

星座：射手座

所属公司：华夏保险股份有限公司

座右铭：用感恩心做人，用爱心做事

爱好：看书，唱歌，旅游，看电影

从业时间：五年