保险营销策略主要有?2021保险营销策略主要有哪些内容?
其实在销售当中我们同样可以巧妙的运用这样的策略,去轻松地说服客户!
1、管理好自己的情绪
如果销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作,销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤,挫折,和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪,那么,他就很可能被负面的影响打倒,从而导致销售失败。
2、用积极的情绪来感染客户
人是情绪化的动物,客户亦然。销售是信息的传递,情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会:其一:使销售流产;其二:给顾客一个不好的印象。
3、准备工作
①专业知识的准备:对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业,顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。
②精神上的准备:把自己的情绪调节到最佳状态。
③体能上的准备:人有能力,但没有强健的体魄是不行的,精力充沛亦必不可少。
④工具上的准备:比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。
4、寻找准客户
大街上所有的人都是我们的顾客,但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的。
5、建立信赖感
在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人。
6、激起顾客的兴趣
顾客对产品产生兴趣是购买的基础,故要设法激起其兴趣。
7、了解顾客的购买
寻找顾客核心情感的需求,顾客购买既有情绪理由,也有理智的理由,要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。
8、让顾客产生购买的欲望
二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求,既所谓:“攻心为上”。
9、承诺与成交
承诺的关键是完成承诺,你要给顾客一个保证,保证顾客购买你的产品不会有任何风险,保证你的产品确实可以对顾客有用,在承诺时要注意,不能许下你做不到的承诺。如果顾客相信你的承诺是真实有效的,那么你就可以试探着与顾客成交。
10、刺激销售量
一流的销售员既要有零售,更要有批发,一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。
正常的情况下我们需要引导客户,需要让客户顺着我们的思路走,需要说服客户,但是在特定的沟通环境下,在特定的沟通问题上,我们说服客户就是在压制客户的思想,把他的思想打压下去,让他来接受我们的思想,表面上他接受了我们的观点,因为他没有好的辩证来维护他自己的观点,但是他从心里面对这个销售人员就产生抵触心里了,所以丢失客户,输给竞争对手也是理所当然的了,因为竞争对手的业务员不会这样做。
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