保险销售成功案例分享,2021保险销售成功案例分享
面对上级行下达的保险销售任务时,我们总会遇到种种问题:保险不好卖,收益太低了;客户太精明了,还没说到保险客户就提出了拒绝;保险公司的都误导客户,为什么让我们来买单;我的客户都买过保险了,怎么好意思再让他们买一份……
这样一来,保险销售就成了难题。要如何解决这个难题,成功将保险营销出去呢?今天就来介绍一下日常保险销售中的实际案例。
保险销售成功案例分享
比如年金保险,我们尽量要用简单的例子给客户讲明白,用白话翻译一下就是:
年金险就是你花钱在保险公司买一只老母鸡!之后用鸡生蛋!
蛋你可以随便吃,想啥时候吃就啥时候吃!
你不吃的话,蛋就可以继续孵小鸡!
我们不用老惦记你花钱买的鸡,该惦记的是鸡能下多少蛋!
还有,不要老惦记着把鸡炖了
下面是具体案例:
客户信息就不透露了,暂且称之为“老李”吧(可不是销售有道的对门老李),下文中的理财师就是“我”,客户100万理财到期,邀约来网点理财室。
寒暄略过。
客户:最近有什么好的理财产品?
理财师:理财产品最近收益都在下降了,这期产品比前几期的收益率都低2个点,100万一年下来少万吧块啊。
客户:不行了,存3年定期算了,省的来回折腾净费事,你们这理财还不保本……
理财师:哥,是的,这个我也有考虑,虽然你存定期可以顶我储蓄任务,但是您自己的收益也不高啊!现在有个年金保险,才发售我们这里都销售200多万了,5年期保本保收益,预期收益5.0%,要不你考虑一下这个?
客户:咋样啊?保险我不感兴趣啊!收益稳定?
理财师:这款产品满期五年,100万五年收益25万,保本保收益,非常适合您存,中间万一有事提前支取,2年内可以保单质押贷款,2年后就可以取但是收益很低,存5年是最划算的!另外,我自己也办了一单,你瞧瞧!
客户看了一会。
客户:那我先办50万吧?
理财师:哥,100万5年收益就是一辆奥迪了!存50万的话,买不住啊!这个产品真的性价比最高了,非常适合您!另外,现在我们还做着活动,现在存还可以送您一辆捷安特自行车,超值!保本保收益,而且省的您天天过来转存呀,抢额度啊!都是老客户了,我自己还办了,建议您办理100万!5年一辆奥迪啊!做生意也没有这个来的稳啊!
客户:那好吧,办吧!
过几天,邀请客户去参加自行车郊游的活动,客户回去想了一下觉得确实合适,后来还主动转来了50万顶我储蓄任务!
保险作为一种无形商品,既看不到也摸不清,一般人很难真正认识到它的好处,也就没有主动购买的意识。在保险销售活动中,碰到客户提出异议是非常普遍的。一个成功的保险销售员要及时处理客户名目繁多、亦真亦假的异议,能够消除客户的抵触心理,让客户更加相信保险,从而打消其疑虑,主动购买保险。
一点心得体会
1、 求其上得其中,求其中得其下,敢于给客户配置大额保单,对规模是一种带动!也容易突破自我!有了百万客单和客户的肯定,觉得信心满满。
2、 方法技巧要掌握,厅堂内外配合效率很高!(这个是另外的一个例子了,不展开细说了,需要的可以留言或者联系我)
3、 销售成功只是一个开始,远远没有结束,甚至会带来意想不到的效果!
沃保目前主要提供保险展业网络行销服务,并以提供准客户资源、网络搜索排名服务为核心价值所在。在互联网应用不断深入的社会大背景下,沃保将为广大会员提供更多更好的增值服务。
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大额保单、大额存单、大额定投是为高净值客户做配置的常荐产品,从基础服务到高净值服务也是理财师成长的过程。夏经理的服务案例生动、接地气,不仅仅是其中的技巧,更是敢于开口和建立了对产品研究后的自信。
中国有句俗语一勤天下无难事,道出了一个很深刻的道理:一切事业的成功,都需要勤奋作为基础条件,纵观古今中外,凡是在事业上有所成就的人,有哪一位不是用勤奋换来的呢?
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