生活中总是需要不断的追求自己的存在价值，于是她从一个成功的商人转战保险行业，做一个勤勤恳恳的保险业务员；工作中总是需要更多的信任与爱，才能塑造更高的精神境界，于是在保险营销中，她与客户的交流用的不是技巧，而是专业跟诚信。她，用自己的行动，告诉所有的人，保险能为生活与生命提供保障！

保险为生活，为生命提供保障

本站：在您从事保险行业之前，您是从事什么工作的？为什么会想到转行至保险行业呢？

周燕明：十一年前，我是一个省示范幼儿园的园长，后来下海经营了一个歌厅和两个茶吧，生活过得非常的悠闲自在，收入颇丰。一次偶然的机会，我认识了一位中国人寿优秀的主管，是她改变了我的生活观，也改变了我的生活轨道。遇到她以后，我发现我需要的并不是纯粹的经济收益而是一个能充分体现自己全部的人生价值和一个能全面提升自己的事业。自然而然的，我就加入了中国人寿。

本站：加入保险行业这么多年，是什么能让您这么一直坚持？

周燕明：一开始加入保险行业，也跟很多人一样，面对着找客户难，客户资源少的困境；承受着被人不断拒绝的痛苦，但是我相信，付出总是会有回报，于是我坚持下来了。我想这应该是爱心与责任，加入中国人寿所受的教育，最重要的就是对客户的爱心，对选择这份工作的责任心，对已经投保的客户的认真负责的态度，让我不能放弃。做得越久，认识就越深，保险行业是一份朝阳的行业，是能让人体现价值，实现梦想的行业，既然我做了选择，我就会坚持到底。十多年风雨一路走来，陪伴我的是一份爱心，一份责任！我在给别人带来保障的同时实现了自己的社会价值，我做的是善事，每次碰到理赔的时候，尤其感到责任重大。保险为生活，为生命提供保障！

保险营销没有技巧 只要专业与诚信

本站：多年的保险工作中，获得的荣誉很多，哪一个是您印象最深刻的？

周燕明：进公司的第一个推动，我就开始得奖，连续5年的五星级精英会员，让我的客户对我更加的信任，工作起来也相对的顺利许多。其实没有哪一个荣誉是印象最深的，因为那都已经成为过去，成为过眼云烟。很多人总是追着过去不放，其实那只是对你过去工作的认可，最重要的是现在与未来，现在，只要尽自己最大的努力把保险服务工作做好，把客户维持好，这样就已经足够了。

本站：在保险营销的过程中，您觉得是否有技巧可寻？如果有，是否可以举例说明？

周燕明：我觉得第一要充实自己，丰满自己，要经营好自己。第二要熟悉和了解自己的产品，经营好产品，帮助客户发掘需求。

有一个老客户，我看着他成长，从一个小作坊到目前一个规模不小的企业，夫妻俩和孩子都在6年前都买了足够的康宁保险，年缴保费6万多，9月26日我请他们去体检，我和他们说：在意外和重疾方面你们可以了，现在保险公司还有理财型保险，你可以了解一下，把赚到的钱每年存掉一点，既多一份保障又可以规避企业风险。她很平静的对我说，那你看看要适合我们就做一点，根据他的企业财务状况，我帮他做了一份分散投资，规避企业风险的规划，年缴保费20万元。他极为爽快的签了保单。所以，对客户不用用技巧，用的是专业和诚信！

本站：在当下，您觉得人们对于保险持何种态度？如何才能扩大自己的保险市场？

周燕明：我觉得现在人们对保险的认识已不同于前几年了，前几年是母亲帮儿子做保险，儿子不签字，还特别的反感。现在很多80后都自己在网上买保险，既然会自己上网咨询，那就表示其实很多人已经对保险很认可了。要说，保险怎么样才能扩大自己的市场，我觉得网络销售保险是一种创新，通过网络开拓市场，能直接了解客户需求，同样是陌生客户，和传统的陌拜比要轻松多了。

本站的网络推广 月签单15万

本站：在保险营销中，您用的最多的拜访客户的方法是什么？

周燕明：缘故法和转介绍是我的主要营销方法，缘故法是加入公司时，入职培训的时候教授的，那时候也只能采用这样的办法。认识更多的缘故客户，做了缘故单，之后的几年，我都是用的转介绍的办法。缘故客户服务好了，她就会给你带来更多的客户资源，这样转介绍的链子就形成了。现在，开通了本站网络营销，我又多了一个营销的渠道，就是网络营销。

本站：能简单的介绍下您的家庭成员吗？忙碌的保险工作，您是如何处理家庭和工作之间的协调呢？

周燕明：我还是要感谢我先生和我的儿子，一开始，他们很反对我从事保险行业。不是不认可保险，而是他们觉得从事保险行业很辛苦，他们怕我太辛苦。最后，我用成绩像他们证明，保险行业没有想象中的那么难做，现在我先生和儿子很支持我，先生的同事要买保险，总是会先介绍给我，儿子也经常帮我处理电脑问题。

本站：您能给本站的朋友们，分享下您在沃保的展业经历吗？

周燕明：加入本站已经快三年了，刚开始因为我的眼睛不适合上网，所以所有的网上的客户咨询和信息都是由本站上助理小宋帮我维护，我真的非常的感谢！尽管是这样，第一年的收获还是不错的，更大的收获是本站让我去学习更多个险以外的东西，比如，回答客户的各种问题，包括车险，企财险，团险和企业年金等等。今年四月份受本站的邀请，参加本站会员签单颁奖会，对本站有了进一步的了解，更增加了对本站的信心！通过本站对我个人品牌的推广，提高了个人知名度，8月份成功签单15万多！再次感谢本站！