中国平安寿险代理人削减了超17万人 寿险销售模式要改革?
在保险业务方面,2019年前三季度,中国平安主动调整产品结构,推动高价值高保障产品销售,寿险及健康险业务实现营运利润691.04亿元,同比增长30.5%;新业务价值588.05亿元,同比增长4.5%,主要原因是新业务价值率提升的贡献,新业务价值率同比上升5.3个百分点至48.1%。
但值得注意的是,截至9月末,平安寿险代理人数量124.5万人,较年初下降12.1%,较6月末下降3.2%,也就是说,从年初到现在,平安的寿险代理人队伍已经削减了超过17万人。
在中国保险行业过去近30年的发展历程中,保险代理人制度至关重要。早在1992年,美国友邦保险公司最先将个人保险代理人制度引入到中国,一举打破了此前的保险销售体制。
1994年,中国平安从中国台湾地区引入“个人保险营销制度”,在全国范围内开展个人寿险业务,由此,保险代理人制度在中国开始了长达20余年的人身险销售的“统治地位”。
国内最大的两家寿险公司,平安人寿个人业务的保费收入中,代理人渠道占比88%;中国人寿(30.420, -0.04, -0.13%)的保费收入中,个险渠道占比76%。
但代理人制度走到今天已显现疲态,从2017年开始,保险代理人产能徘徊不前,即便是将保险代理人制度发挥到极致的中国平安,也出现了同样的问题。
此前,中国平安副董事长孙建一在接受第一财经记者采访时认为,该制度引入之初是伴随弊端的,“但适合当时那个阶段的发展需求,所以寿险行业依靠代理人制度实现了快速发展。”他说。
“今年,平安代理人队伍几乎没有增加,因为我们正在对代理人队伍进行调整。”孙建一说,一方面,科技手段的进步必然会取代一部分代理人,但至于会取代到什么程度还有待观察;而另一方面,代理人队伍本身如何优化至关重要,其中,一个重要的工作就是如何提高素质,提高产能,发挥综合金融的优势,提高代理人的收入。
从中国平安的业绩报告也可看出,虽然寿险代理人队伍在减少,但前三季度代理人人均个险新保单件数为1.39件/月,同比增长了9.4%。
对此,中国平安表示,平安寿险的代理人渠道通过升级业务人员基本管理办法,聚焦选才增优、绩优培养、团队发展,同时严格执行考核清退政策,夯实代理人队伍质量。未来,平安寿险将继续坚持“有质量的人力发展”策略,通过科技赋能,持续推动代理人渠道转型升级。
另外,前三季度,保险资金投资组合年化净投资收益率4.9%;受资本市场回暖带动投资收益同比增加的影响,年化总投资收益率6.0%。
同时,董事会决议通过,中国平安拟合资设立全国性科技型消费金融公司,但有关事项尚待履行相关监管审批程序。
其他文章
- 会计继续教育有什么用?
- 结转成本会计分录是什么
- 存货计提跌价准备分录怎么做
- cpa各科难易程度你了解吗?
- 中级会计师需要准备多长时间?
- 本年利润科目是什么
- 养老保险会计分录
- 湖南会计继续教育网上报名入口
- 结转本期损益的会计分录
- 给员工发福利会计分录
- 陕西中级会计报名时间是什么时候?
- 中级会计报名补报时间2020年在什么时候?
- 收到稳岗补贴怎么做会计分录
- 内蒙古中级会计师报考条件是什么?有哪些报名注意事项?
- 中级会计报名怎么缴费
- 抵扣税控盘年费会计分录是什么
- 注会照片怎么修改?
- 票据背书转让会计分录怎么做
- 安徽省中级会计师报名条件有哪些?
- 会计从业资格证取消了吗
- 哪家银行的信用卡最好申请?不同人群申卡顺序有讲究
- 交行网上银行转账方法及手续费
- 吉林银行信用卡余额查询
- 工商银行个人网上银行余额查询方法,工行网上银行余额如何查询
- 浦发信用卡积分怎么查询?四种途径任你选!
- 水千丞百科
- 上海银行网上银行登录入口
- 成都银行信用卡电话
- 建行信用卡金卡年费收取标准是什么?如何免年费?
- 环球黑卡是真是假,环球黑卡用过的人说说