定价的一般方法有哪些
我国常见的定价策略有新产品定价策略、产品组合定价策略、心理定价策略、折扣与折让定价策略等。
(1)新产品定价策略包括撇脂定价策略、市场渗透定价策略和满意定价策略,撇脂定价策略是一种高价定价策略,市场渗透定价是一种低价定价策略,满意定价是一种中价定价策略。
(2)产品组合定价策略包括产品线定价、备选产品定价、附属产品定价、副产品定价和产品束定价策略。
(3)心理定价策略包括尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、分档定价、习惯定价策略。
(4)折扣与折让定价策略包括现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣、复合折扣与折让定价策略。
美国定价分类法:竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。
CMA中涉及的主要定价方法市场导向定价法、成本加成定价法,其他定价方法还有峰值负荷定价法等。
(1)成本导向定价法,又称成本加成法,是企业以产品目标成本为基本依据,利用产品目标成本和目标利润来确定价格的方法。使用成本导向定价法,加成通常表示为成本的百分比。销售价格=单位成本+单位成本×单位成本加成百分比。企业可以使用变动成本法、产品成本法和完全成本法确定产品的售价。
(2)市场导向定价法,又称目标成本法,是企业以既定的市场竞争价格为基础决定产品的成本,以保证实现预期利润的方法。市场导向定价法通常适用于产品和服务没有差异的情况,以同质和可替代产品的市场价格来确定产品价格。有两种市场导向定价法可用来确定价格,分别为需求导向定价法和竞争导向定价法。在需求导向定价法下,如果产品需求旺盛,可以设定较高价格。在竞争导向定价法下,销售价格是根据竞争对手提供的相似或可替代产品的价格来确定的。
(3)峰值负荷定价法是指根据物理产能上限和市场需求,对产品或服务收取变动费用的一种做法。在峰值负荷定价法下,即使在成本上没有显著差异,细分市场(按时段细分)间的价格也存在明显差异。
影响定价的主要因素:
产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本。
预期利润。在成本确定后,企业也可能有一个固定的预期利润百分比。
***。需要企业***快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平,利润却并不一定是最大的。
供需情况。市场需求旺盛,产品价格就可以随之向上浮动。
品牌形象。企业或品牌专注于高端市场,提供最高水平的产品或服务时,价格与成本可能基本无关。
竞争对手价格。随着信息流动越来越透明,尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情,竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。
促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。
了解更多会计考试资讯、知识点,可以点击查看本站CMA频道。
其他文章
- 2020中级经济师报名时间
- 期初摊余成本是什么
- 在财产的所有权与管理权相统一的情况下会计的目标直接表现为
- 工资会计分录怎么处理
- 固定资产清理科目核算的内容包括什么
- 增值税结转会计分录
- 衍生金融工具包括哪些
- 销售商品收到银行承兑汇票会计分录
- 适用13%增值税税率的有哪些
- 审计期后事项三个阶段
- 会计初级报名收不到验证码怎么办
- 2020年苏州会计继续教育入口登录
- 2021年四川会计继续教育在哪里查询成绩?
- 预付年金终值系数公式
- 小规模企业所得税税率是什么
- 助理会计师和初级会计师有什么区别
- 2020年广东会计继续教育怎样信息采集
- a4版会计凭证怎么装订
- 存货单位成本计算公式是什么
- 固定资产包括哪些内容
- 交行工资卡如何办理,交行工资卡网上激活流程
- 广发银行信用卡积分商城怎么登录
- 南京银行信用卡免年费政策
- 招行信用卡网上银行怎么登陆,招行信用卡网上银行登陆方法
- 平安信用卡商城购物攻略
- 丝路英雄图标怎么点亮 如何获得丝路英雄图标
- 华夏信用卡积分兑换方法有哪些
- 建行信用卡网上开卡流程,建行信用卡网上怎么开卡
- 四大外资银行信用卡对比汇总
- 金融帝国2单人游戏 如何玩?