尾数定价也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。如0.99元、9.98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。是一种利用消费者心理因素来制定价格的策略。这种定价方式能够激发消费者的购买欲望，促进商品销售。

尾数定价的心理效应

便宜感

带有尾数的定价可以使消费者认为商品的价格低于整数定价，从而产生一种便宜的心理感觉。例如，定价为99元的商品相较于定价为100元的商品，虽然只相差1元，但前者更容易让消费者觉得价格更为亲民，进而增加购买的意愿。

精确感

带有尾数的价格会使消费者认为商家定价非常认真、精确，连几角几分都算得清清楚楚，从而增加对商家或产品的信任感。这种信任感有助于提升消费者的购买信心。

吉利数字偏好

在某些国家和地区，消费者对某些数字有特殊的偏好，认为它们具有吉祥、幸运的寓意。例如，在中国，数字“6”和“8”因其谐音“顺”和“发”而广受欢迎。商家在定价时如果能够巧妙利用这些数字，往往能够吸引更多消费者。

心理暗示

尾数定价还能够通过心理暗示来影响消费者的购买决策。例如，定价为99.99元的商品可能会让消费者觉得商家已经做出了很大的让步，价格已经接近成本，从而更加愿意购买。

尾数定价策略已被广泛应用于各种商业领域，从生活日用品到家电、汽车等商品，都采用了这种定价方式。然而，需要注意的是，尾数定价并非适用于所有产品和场景。例如，对于高价值的商品或高档消费场所，消费者可能更注重产品的品质和服务的体验，而非价格上的微小差异。因此，在选择定价策略时，商家需要综合考虑产品的特性、目标消费者群体以及市场环境等因素。

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