销售预测的定性分析方法包括什么
2024-10-08 00:28:32
销售预测的定性分析法包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。其中的专家判断法包括个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法。
专家判断法:
1.个别专家意见汇集法:分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见,然后将这些意见再加以综合分析,确定预测值。
2.专家小组法:运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。
3.德尔菲法又称函询调查法。它采用函询的方式,征求各方面专家的意见,各专家在互不通气的情况下,根据自己的观点和方法进行预测,然后由企业把各个专家的意见汇集在一起,通过不记名方式反馈给各位专家,请他们参考别人的意见修正本人原来的判断,如此反复多次,最终确定预测结果。
产品寿命周期分析法:利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势,进行销售预测的一种方法。
一般萌芽期增长率不稳定,成长期增长率最大,成熟期增长率稳定,衰退期增长率为负数。
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