产品定价的方法
2024-10-08 12:25:50
产品定价方法
定价策略中,常见的定价方法有三类:成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法。
成本导向定价法:即以你的进货成本为依据,加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。成本导向定价法分为:成本加成定价法、目标收益定价法、盈亏平衡定价法。
需求导向定价法:即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。需求导向定价法分为:理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。
竞争导向定价法:即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。竞争导向定价法分为:随行就市定价法、产品差别定价法、招标投标定价法。
产品定价公式
1、总成本定价法:成本加成,目标利润
(一) 成本加成定价法(cost-plus pricing),即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。
其计算公式为:P=c×(1+r)
P—商品的单价
c—商品的单位总成本
r—商品的加成率
(二)目标利润定价法,是根据企业总成本和预期销售量,确定一个目标利润率,并以此作为定价的标准。
其计算公式为:单位商品价格=总成本×(1+目标利润率)/ 预计销量
2、边际成本定价法
3、盈亏平衡定价,考虑到销售额变化后,成本也在发生变化,这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。
其公式是:
盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本
盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率
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