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产品生命周期各阶段的特点及营销策略

2024-10-08 23:09:31

产品生命周期各阶段的特点及营销策略:

导入期特点:

产品:设计新颖,质量有待提升(尤其可靠性),前途未卜,产品各方面都在不断变化。

用户:数量少,收入高。

竞争对手:很少。

市场规模:销量小,产能过剩。

产品价格:弹性小,价格高。

生产成本:高。

营销费用:说服购买,成本高,广告费用高。

产品利润:较低。

营销策略是投资于研究开发和技术改进,提高产品质量。

成长期特点:

产品:各厂家产品技术和性能差异大。

用户:能接受参差不齐的质量,对质量要求不高。

竞争对手:竞争者激增,开始争夺资源。

销量:节节攀升。

市场规模:产能不足,向大批量生产转换,建立大宗分销渠道。

产品价格:最高。

生产成本:下降。

营销费用:广告费用较高,单位销售收入分担广告费下降。

产品利润:最高。

成长期营销策略是市场营销,此时是改变价格形象和质量形象的好时机。

成熟期特点:

产品:逐步标准化,差异小,技术与质量改进缓慢。

用户:新客户减少,依赖老用户重复购买。

竞争对手:挑衅性的价格竞争,数量稳中有降。

市场规模:巨大,比较稳定,但基本饱和,局部产能过剩。

产品价格:开始下降。

生产成本:下降。

产品利润:毛利与净利均下降,利润空间适中。

成熟期营销策略是提高效率,降低成本。

衰退期特点:

产品:差别小,价格差异也小,质量可能会出现问题。

用户:对性价比要求很高。

竞争对手:有些竞争者先于产品退出市场。

市场规模:产能严重过剩。

产品价格:很低。

生产成本:下降。

产品利润:毛利很低,多数企业退出后价格才有望上扬。

衰退期营销策略是控制成本,以求能维持正的现金流量。

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