影响选择目标市场策略的因素主要有：企业资源能力、产品特点、产品生命周期、竞争对手的营销策略等。一个企业究竟采用何种目标市场策略，要受到多方面因素的影响和制约，具体地说，企业选择目标市场策略应考虑下列因素：

1、企业资源能力

企业实力雄厚，管理水平较高，可考虑采用差异性或无差异性营销策略;资源有限，无力顾及整体市场或几个细分市场的企业，则宜于选择集中性营销策略。

2、产品特点

同质性产品，消费需求差异较小，产品之间竞争主要集中在价格上，如钢铁、大米、食盐等初级产品，适用于无差异营销策略。差异较大的产品，如汽车、家用电器、服装、食品等，适宜采用差异性营销或集中性营销的策略。

3、市场特点

如果顾客需求、购买行为基本相同，对营销策略的反应也大致相同，即市场是同质的，可实行无差异营销策略。反之，则应采用差异性或集中性营销策略。

4、产品生命周期

如果企业是向市场投入新产品，竞争者少，宜采取无差异营销，以便了解和掌握市场需求和潜在顾客;当产品进入成长期或成熟阶段以后，就可采用差异性策略，以开拓新的市场或实行集中性营销策略，设法保持原有市场，延长产品生命周期。

5、竞争对手的营销策略

如果竞争对手实行无差异营销策略，企业一般就应当采用差异性营销策略与之相抗衡。如果竞争对手已经采取差异性营销策略，企业就应进一步细分市场，实行更有效的差异性营销策略或集中营销策略。当然，当竞争对手较弱时，也可以实行无差异营销策略。

目标市场选择策略

1、市场全面化，企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。

2、选择性专业化，企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。

3、产品专业化，企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。

4、市场专业化，企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。

5、市场集中化，企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。

掌握了影响目标市场的选择因素，想要了解更多内容可以看

影响企业战略选择的因素有

市场营销战略之确定目标市场

目标市场怎么选择

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