来自世界华人保险大会的感悟
时间:2011年7月8日至7月10日
在六月底,保险行销的劳军老师来向我们宣传华人保险大会,因为都是要业务人员自费的,所以参与的人员并不是特别多。作为我来讲,我已经参加过去年在上海举办的华人保险大会,确实吸取了很多的知识,也长见识了。所以这次我依然自费参加了。
假如,要问我这次为什么要去的原因。我觉得我想去看看已经在保险业做了42年多的台湾奇人:吕文香。她现在已经80岁了,依然活跃在寿险的舞台上。第二呢:从事保险要有一颗平和的心,我想听听慧海法师的“人生加减乘除”;第三呢:要获取更多的金融知识,服务于我的客户;第四呢:学习团队管理。
接下来,我记录下我的点滴感悟。
世界华人保险大会是我们保险同业的平台,在这里,我们可以相互交流,它更加能激励我们在这个行业如何生存下去,而且越做越好。在这里,我们可以聆听所有顶尖高手的经营之道,还有很多在平时无法学到的金融知识。
这次学习下来,我真感觉自己又进步成长了。这一次我们可以选择课题来听讲。我这次选择的都是团队管理的课程。因为我始终觉得在团队管理上我还有疑惑。而在台上分享的老师所辖的团队就有200多号人以上。
那个80岁的吕文香目前还有3000人的队伍在统帅着,她并不是一个老太太,走上台,感觉就象只有50-60岁左右,她的一个座右铭:“机灵地工作、学习,勿一味蛮干,发挥所长,彼此合作”、“性格决定命运:不牵怒、不记仇、不闹情绪”、“个性限制事业发展,多少具有才干的人,往往由于个人脾气而丧失很多施展才华的机会”、“人生大小要分该在乎什么,不该在乎什么”、“七分力待人,三分力处事”等这些经典的话语,体现了很多的人生哲学,让我觉得能够聆听吕统率的每一个有力量的字眼,让我未来在主管道路上能少走很多弯路。
她真的是一位长者,也是一位导师道出了很多的人生哲学。一位马来西亚的主管,也给我不小的震憾:他的团队,人员仅有几十号人,到目前为止,保费达到了400多万的产值,再看他的人员情况,60%是银行专员,专业会计师占30%,其他人员占10%,年龄都在30岁左右。保险开始在吸引高素质的人才加盟。
北京的一位杨晶老师,给我们讲了平衡的幸福人生。她说道:事业:要做到精益求精,人生才更美好,学习是最好的;家庭:注意沟通,关注家庭,高品质的沟通不可少;财务:健康的;健康:定时锻炼、保护自己;精神:内在喜悦、平和状态;教育:不断地学习成长;服务:贴心细致地服务;这个幸福人生的方程式,不仅在传递给业务员,还传递给客户,与客户之间的定位就是建立终身的关系,在她的团队里,给客户的不仅是保险,还包括生活的方方面面。
保险的潜力真的是无穷大,保险真的能当事业来做,并做得越来越好;保险也可以当企业来经营。就如同慧海法师所说的:世间的事情,是自然形成的。人生的美好,要有准备及等待。
在保险大会上,有一个拯救珍珠的计划,主要是帮助没法上学的孩子们完成学业,这个计划我并不是特别了解,走到捐款箱前咨询时,那个负责募捐的小女生对我简单地讲了一下,最后一句话触动了我的神经:“我也是通过叔叔阿姨的捐款才上完学业的,现在也投身到公益事业中来。”简单的一句话,让我觉得,奉献一份爱心,能帮助人度过困境,是多么高尚的事情,我不由自主地捐了我的一点点心意。小女生对我真诚地说了“谢谢”,我觉得爱心的奉献是那么的简单。
其实,人的一生是不断地成长与收获。成长与收获来自于不断地学习。学着待人处事,学着心态的平和。感谢华大,让我有了如此多的感悟。
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