投保多功能险有技巧
费用透明
相对于其他险种而言,多功能寿险的费用非常透明,所缴保费扣除初始费用、保障成本和进入投资账户的比例都有明确说明。保险公司每月(有的公司为每季度)进行保单账户价值结算,公布当月(当季)的结算利率。
保证收益
扣除费用及保障成本后的保费进入单独账户,这个账户用来投资。多功能险多承诺给予客户每年2.5%左右的保底收益,其最大特点是在保证利率(1.75%~2.5%)之外,高于保底利率以上的收益保险公司和投资人按一定比例分享。
当然,各公司的保证收益并不相同,最终收益还是取决于保险公司的资金运用水平和综合管理能力。
值得注意的是,多功能险的保证收益并不是全部保费的收益率,而是扣除费用及保障成本后的保费进入单独账户的部分。
特别提示
5年之后方能见利
一般来讲,多功能险需要长期投资才能体现收益性,是因为需要通过较长的时间,将最初几年扣除的较高手续费摊薄。
通常在投保的最初5-10年里,保险公司扣除手续费的比例较高。随着时间的推移,扣除手续费的比例越来越低。
正因为存在这样的特点,在投资多功能险最初的3-5年内,虽然名义上有不错的账户收益率,但资金的实际收益并不能让人满意。
[摘要]:现在多功能险投的人越来越多。所以我们更应该学会投保多功能险有技巧。
错不在“险”错在人
多功能险自1976年开始在美国销售后,受到市场欢迎,目前多功能险已占欧美寿险市场三成天下。2000年太平洋保险在国内较早创立者推出多功能寿险。
与同期问世的分红保险、投连险同称为新型投资寿险产品。在当时并没有引起其他公司的跟风,市场也没有太大的震动。
2004年起中国逐步进入加息周期,但传统保险的预定利率并没有相随而动,投连险因推广中的误导引致退保风波已然退隐江湖,而分红产品一年一次的账户结算周期又有了太长的局限,不能及时应对频繁的加息,而结算及时、账户清晰正是多功能险的长处,多功能险总算迎来了扬眉吐气的一天。
好好的产品,保监会吹什么冷风呢?这全是因为有了投连险的前车之鉴,保监会密切关注着炙手可热的多功能险市场,发现一片火热中隐藏着不可小觑的风险——误导!
销售人员在客户投保之时简单与银行储蓄对比收益率和利息,隐瞒有关扣费规定,不提醒测算收益与保证收益之间的差别,向不适合投保多功能险的客户推荐。
基本特点
交费自由
相对于传统寿险而言,多功能险的交费基本上不具备强制性。在支付了初期最低保费之后,就享有追加投资的权利。
在以后各年中,客户可根据收益情况,随时追加投资,;只要保单账户足够支付保单费用,客户甚至可以暂停保费支付。
10年之后超过储蓄
如果连续投资超过10年,则多功能险复利累积带来的效益将越来越明显,将逐步把银行储蓄甩在身后。可做未来养老规划安排,并且拥有高额保障, 降低家庭风险,成功理财!
以平安“智盈人生(多功能型)”为例:每年保证收益为1.75%。从2004年开始销售,最低收益2.98%,最高5.75%,截止2009年8月4.5%,前20个月平均值5.2%,高于银行5年定期利率(3.6%)。
都是“多功能”差异也大
多功能险的保障额度设计一般有三种:保险费+投资账户价值、保险费与账户价值×系数后取值大者、保险费或账户价值之一×系数。
由于保障额度的设计不同就形成了不同类型的产品:
重保障型:保险金额高,前期扣费高,投资账户资金少,前期退保损失大。如平安的“智盈人生(多功能型)”保额为保费的20倍,附加重疾、意外,保障基本全面,同时首期扣费50%。
适合家庭主要经济支柱中青年人,如他们在身体方面出现较大问题,多年的积蓄可能就会掏空,整个家庭的生活质量亦会下降。因此这部分人群应着重购买重大疾病险,但要确保长期持有。
重投资型:保险金额低,首期扣费少,投资账户资金较多,退保损失小。如新华人寿的《得意理财》,保额为保单价值的110%,首期扣费仅为7.5%。适合通过其他保险产品保障风险的理财保守型人士。
注意事项
哪些人不适合多功能险
因为多功能险的投资回收期较长,通常在20年以上。所以,老人不适合购买多功能险。同样,短期投资者也不适合。
什么人适合买多功能险
专业人士建议,多功能险购买者最好具备几个条件:靠前,有稳定持续的收入;第二,有一笔富裕资金且长期内没有其他投资意向;第三,家庭主要经济支柱保障不够;第四,对多功能险的收益回报有中长期准备,所谓中长期至少应在5年以上。
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