客户背景

　　邬小姐听说中国平安最近推出的吉星盈瑞正在热销，也有一点想要投保的意愿。请问专家，这款产品究竟有什么优势？

　　专家分析

　　吉星盈瑞有着四大优势。

　　靠前个优势是每年都可领取，收益看得到。

　　“年缴一万，缴费十年，从投保之日起，每满一年就可得到年缴保费的15%作为生存金，也就是1500元。直到满期，一共可领取58次，总额达87000元。”如果这笔钱选择不领取，可留存在保险公司累积生息，按照中档分红演示，满期时生存金总收益约54万元，其中累积生存金约33万元。第二个优势是保险期满后全额返还。

　　第三个优势是在获得收益同时还兼顾保障。

　　“吉星盈瑞在提供良好收益的同时还为您提供了一份保障。生命保障金为10万元，如果因意外原因，平安人寿还会额外给付5万元保险金。”

　　第四个优势是红利叠加抵御通胀。

　　“既然是分红险，就可以享受保单分红，假设采取累积生息的方式，按中档利益演示，满期时累积红利约22万元，而且红利还可抵缴保险费或购买、缴清增额保险。”这样一来，随着时间的推移，受益人得到的关爱越多。

　　平安吉星盈瑞：送给爱人一生的幸福

　　受持续通货膨胀以及负利率综合因素影响，我国居民理财热情急剧升温。但当前市场不利因素众多，金融环境错综复杂，投资者面对诸多理财方式，在选择时更加慎重。分红保险因兼具理财与保障的特性，备受理财者的青睐。

　　相比其他理财渠道，分红保险的回报收益可能不是最高的，但其本身的特点及机制，使其在实现资金保值、增值方面具有一定优势。分红险的资金主要投资存款、债券等中低风险产品，股票类投资占比较少。分红险收益与公司的经营实力密切相关，因此在选购时应优先考虑财力雄厚、投资稳健、经营能力强的保险公司。此外，作为保险产品，分红险在保证客户资金安全的同时又能为客户带来保障，增强其抗风险的能力。

　　中国平安分红险业务自2000年起步，已有10多年历史。平安的分红险一直注重产品创新，丰富的产品线满足了各类客户的不同需求。

　　2011年9月1日，中国平安吉星盈瑞年金保险（分红型，以下简称吉星盈瑞）隆重上市。它专门为18至50周岁的成人开发，能够在短期10年时间里，为客户做好长期有效的理财规划。客户可根据需求，为自己及家人量身定做相应保险理财计划。

　　案例分享：

　　客户需求：客户32岁的曾先生，太太今年30周岁，再过一个星期就是他们的结婚纪念日，曾先生送给太太最神秘的爱心大礼――中国平安吉星盈瑞年金保险理财计划。吉星盈瑞是对太太爱与承诺的证明，陪伴太太一生的小金库，缴费不长，每年10000元，十年就能完成，从靠前次缴费承保起，曾太太将拥有4大利益。

　　年年领取，快速收益：

　　从投保起，每满一年得到年缴保费的15%作为生存金，也就是1500元。直到满期，一共可领取58次，总额达87000元。每一次的领取，带给曾太太的都是曾先生绵绵不断的关爱。如果这笔钱选择不领取，可留存公司累积生息，按照中档分红演示，满期时生存总收益约54万元，其中累积生存金约33万元，就像曾先生对曾太太的爱情，时间越久越珍贵！

　　满期返还，安全获利：

　　曾先生每年缴1万元，缴10年，总计10万元。到曾太太满88岁时，这笔钱将悉数给予曾太太，曾太太的晚年生活将更有保障，曾先生的呵护陪伴曾太太人生的每一个阶段。

　　双重保障，呵护有加：

　　吉星盈瑞在提供良好收益的同时还为曾太太提供了一份保障。生命保障金为10万元，如果因意外原因，平安会额外给付5万元保险金，帮助曾太太的家人渡过难关。

　　保单分红，增值享利：

　　可以享受保单分红，假设采取累积生息的方式，按中档利益演示，满期时累积红利可达22万元（（低档为5万元，高档为38万元）。（红利还可抵缴交保险费或购买缴清增额保险）盈瑞就像您对太太的爱，时间越长，关爱越多。

　　在这样一个特殊的日子，送给太太一份特殊的礼物，让盈瑞做你们甜蜜爱情的见证，你和太太甜蜜的婚姻，盈瑞将每年见证。