一、市场营销环境战略是市场营销的三大战略之一

正确的思想才有正确的行为，但思想、理念转化为行为，需要一个转化过程，就是首先要把理念转化为战略。

市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销活动所做的总体设想和规划。营销观念确定行为准则，营销战略确定行动方向，营销战略明确企业该做什么、不该做什么。科学的营销战略，可以避免企业营销活动误入歧途，否则差之毫厘谬以千里，一旦出现战略失误，企业做了不该做的事，再好的营销策略也难获得理想的营销绩效。

市场营销战略包括市场营销环境应对战略、目标市场营销战略和市场竞争战略。市场环境应对战略解决企业什么能干什么不能干的问题，目标市场营销战略解决企业为那部分顾客提供产品或服务的问题，市场竞争战略解决争取较多市场份额进而获得理想利润的问题。这是制定营销战略的三步曲。

我们经常说识时务者为俊杰，企业的营销活动要顺应环境变化，适者生存。市场营销环境战略是对市场机会的初次筛选，以便寻找目标市场。通过甄别环境，企业可以做出更加科学合理的决策。对于新项目，威胁大于机会的项目就应该放弃，机会大威胁小的理想项目要果断捕捉。对于正在运营的项目，根据机会威胁程度，采取相应的战略措施化解威胁并把可能的机会变为企业现实的利润。

二、企业是在不断捕捉市场机会中不断发展壮大起来的

企业是在不断捕捉机会中发展起来的，捕捉大机会有大发展，捕捉小机会有小发展。网络巨头抓住了新技术革命带来的机遇，开发商抓住了我国住房市场化的机遇，那个企业抓住机遇那个企业发展。

市场遍地是黄金。有一天早上，安藤百福路过一个拉面摊。时间虽然还早，但是摊前却已经排起了二三十米的长队，人们在寒风中眼巴巴地等待着拉面出锅。站在拉面摊对面，安藤心里想，要是有一种面，只要用开水冲一下就能吃，估计大家都会喜欢。于是，方便面被安藤百福发明了，当今，每年方便面市场容量达到千亿人民币。马云团队集资50万元1995年创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”，1998年出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理，1999年创办阿里巴巴，并担任阿里集团CEO、董事局主席。现在阿里巴巴市值近6000亿美元。我国火锅遍布大江南北，而张勇就是把海底捞做得更人性化一些，市值也是千亿级。所以，无论何时都不要说没机会，最多只是自己的企业没机会。

一代人有一代人的机会。上世纪80年代烤个羊肉串就能成为万元户，那时的万元户绝对比现在的千万富翁还要稀少。90年代一批人做“倒爷”积累了第一桶金，同样在90年代如果你购买了1万元股票，10年之后就可能变成100万，如果你再把这100万买成房子，试想到现在变成多少资产？像阿里、腾讯的投资回报更像是原子弹爆炸一般。这样的机会还有吗？还有，但这些机会已经一去不复返了。

机会是为有准备的人提供的。在现实生活中，大部分人是抓不住机会的，很多人是后知后觉的马后炮，很多人看到了机会但没有捕捉机会的条件，因此，要捕捉机会，不仅要预见机会，还要在机会到来之前准备好捕捉机会的条件。所以，营销人要有一双鹰的眼睛，高瞻远瞩，在万米高空发现猎物，要有狼的嗅觉，在千米之外感知到猎物的存在。

三、企业是在不断化险为夷中生存下来的

我们只看到了成功者的身影，往往无视失败者，在大浪淘沙的过程中，只有少数企业成功了，而更多的企业夭折了，成为匆匆过客，企业的平均存活时间不到3年，成功的企业之所以成功不仅仅是因为他们抓住了机遇，更因为他们化解一个个威胁。

威胁往往和机遇一样多，企业成功需要抓住多次机遇，少抓住一次机遇有时会影响企业发展进程但不至于企业失败，然而重大的失误一次就足可使企业倒闭。但现实中，人们更重视对机遇的发现和捕捉，会对丧失一次机遇痛心疾首，往往会对即将面对的威胁缺乏警醒，在威胁到来时仓促应对，有时已回天无力。所以，企业要培养对重大威胁的感知能力，在威胁和风险到来之前，做好各种预案。

丧失某些机遇不会给企业带来太大影响，但有时候丧失重大机遇就等于迎来威胁。比如，企业没有进行技术升级转型，几年之后就可能被淘汰出局，所以有些机遇是不能被忽视的，而是必须捕捉的，但有些企业一时成功，往往就冲昏了头脑，跟不上形势的发展，所以百年企业绝对是稀有动物。