虽然金融行业不再是薪酬最好的行业，而且压力越来越大，但这仍然是一个热门行业，很多人希望金融的领域。所以，今天分享的是一个很多人关心的问题，不废话，上来就是干货。

第一，金融行业包括哪些。

完整的金融行业，包括6个相互联系又不同的领域——银行、券商、信托、保险、基金、融资租赁，如下图所示。

（图片来自于凤凰网财经投资者教育）

其中，银行、保险、基金、券商大家都比较熟悉了。但相对冷门的融资租赁和信托，其收入待遇更客观哦，接下来，我们重点介绍一下他们的发展以及职业情况。

1.融资租赁

融资租赁最早起源于60年代，是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融产业，它的业务模式是——

在融资租赁业务中，出租人会根据承租人的特定要求，出资向第三方（供货商）购买租赁设备，并租给承租人使用，承租人则分期支付租金，在租赁期内租赁设备的所有权属于出租人，而承租人拥有租赁设备的使用权。

不难看出，融资租赁具有融资与融物相结合的特点，关于它跟传统的租赁的区别，百度百科里是这样是说——

“ 传统租赁以承租人租赁使用物件的时间计算租金，而融资租赁以承租人占用融资成本的时间计算租金。 ”

（图片来自百度百科）

在2014年，融资租赁发展到顶峰，这个行业的人均工资达到了96万元（天呀！），之后有所回落，但依然是非常高薪的行业啦，是不是值得非常值得考虑呢？那么，到底融资租赁需要什么样的人才呢？在《2018中国金融租赁发展论坛》上，关于“人才培养”是这样说的——

融资租赁是专业性、综合性较强的一种金融业态，需要金融、财税、法律等相关领域的知识，对于从业人员的专业素质具有较高的要求。资金、风控、人才是融资租赁行业的核心，不过由于竞争激烈、地域限制等因素的影响，当前融资租赁行业人才稀缺且流动非常高。

不过，需要提示的是：融资租赁行业的薪酬具有典型的底薪+项目提成模式，与传统的银行、券商收入结构不同，而且旺季、淡季的区别非常明显，属于波动性较大收入类型。

2.信托

金融圈的冷门——信托行业，有着悠久的历史：最早起源于英国，但美国开办了世界上第一家信托投资公司（最初由保险公司经营，农民放款信托投资公司，1822年）。

信托是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为，简而言之即为“受人之托、代人理财”。定义来源于《信托法》。

（图片来自百度百科）

网上传说，信托行业人均净利润341万，最高年薪3000万，这个数字是不是准确不好说，但信托行业的收入确实不错，多数信托经理工资达到税后30-60万／年。具体与该公司的股东背景、盈利状况、考核机制，以及员工岗位、职级等因素均有关系。

那么，作为信托行业的核心岗位，信托经理对人才都有哪些要求呢？

高顿职业发展研究中心的Evans指出，过硬的业务能力是必须的，各项法规与尽职调查也得能搞得清楚，能拿得出一份规范符合要求的尽调报告。软性方面，如果沟通能力还ok的话，做这个也是个加分项，毕竟信托经理也要处理好各方的关系，既有客户的关系，也有何其他中介机构的关系。证书方面，在校大学生可以从准备CFA一级考试入手，考出来对你的个人从业能力是一种很好的佐证。

第二，不是金融专业，能进入金融领域吗？能！

2019年，整个金融领域，非专业出身的人占比是38.5%，那就是三分之一多都不是金融出身的。所以，非金融专业，想要进入金融行业的路很宽，最常见的有以下3条路径：

第一条路，考银行。

国有银行和股份制银行略有不同，我们分开来说：

首先，国有银行的招考、校招和公务员、事业编的考试类似，相比专业更看重综合素质。所以，需要你：专业成绩好、证书多、申论和行测强、能杀过群面、单面、终面，那么不管什么专业，都有可能进入银行。这几年，我自己也辅导过不少学财务、经济、管理、化学、物流等专业的同学，通过以上校招的路进入银行，而且党员居多哦。

其次，股份制银行其实也不太看重专业出身，但是会比国有银行更看重专业能力，我辅导的金融专业的女孩，进入股份制银行的过程中，面试中会遇到很多专业考核。所以，如果你不是金融专业，想要进入股份制银行，建议认真学学专业吧。股份制银行的工资通常比国有银行高出一截，但是业绩压力也会大一些且工作节奏更快。

第二条路，进券商或基金。

相比银行，这是金融的高段位操作了，也就是真的在玩钱了。说直白点，这类金融工作就是两条大腿，一条是资金，一条是项目。所以，对于人才的需求是：要么你有办法吸引资金和项目，要么你有办法操作项目，两条大腿保住一条，跨专业入职就不是问题。所以，对照以下条件，你看看自己满足吗？

1、人脉能力：或者你家庭出身自带人脉，或者你有很强的人脉拓展能力，总之如果你有非常高端的人脉资源，真的会为求职以及日常的工作加分。

2、金融知识：金融行业是受法律高度关注且高度专业的领域，所以，专业知识永远是最重要的要求之一。不论是你自学还是考试，你是否真的理解了金融领域的专业知识呢？不妨自己对照一下，然后缺哪补哪吧。不过，相比其他条件，这一条反而是相对好补的。

3、综合能力：金融作为社会收入金字塔的顶层，当然是看能力的。而相比其他行业，金融行业更需要的是销售能力、抗压能力、项目推进能力，所以你能不能在巨大的压力中keep clam and work down呢？每年可都是有高端金融人才跳楼的消息哦。

第三条路，优选销售性质很强的岗位，往往门槛相对较低。

不管是哪类金融行业，具体的从业岗位都可以分为固定岗和项目岗。固定岗相对有较高的底薪+奖金，包括管理、市场、投研分析、数据分析、IT、风控、内审、行政、财务等；而项目岗的薪资构成则是较低的底薪+提成，主要是前端的项目和资金的引入，也包括后端项目和资金的投放。

（图片来自于凤凰网财经投资者教育）

很多同学对有提成的工作感到恐惧，其实大可不必。每个行业和企业的销售岗，对专业和资质的硬性要求的门槛都会相对较低，是进入到一个行业、一个企业的最好机会。如果你其他条件一般但综合素质不错，选择销售性质的岗位是一个捷径，而且选择销售类岗位还有以下几个好处不要忽略了：一是培训多、二是薪酬无封顶、三是必然会提升你的表达能力、沟通能力和团队协作能力。