价格歧视 price discrimination

也叫做差别定价，或者是区别定价。可以分为三个级别，分别是一级歧视，二级歧视，三级歧视，来生产的差别定价策略。

三级价格歧视：针对不同特征的消费者，按类定价。

三级价格歧视：针对不同采购量的消费者，按量定价。

一级价格歧视：针对每个不同的消费者，按人定价。

商品的价格不是由成本决定，而是由价值决定的。

一级价格歧视也称为完美价格歧视，针对每个消费者分别定价。比如常见的“讨价还价”，或者是“拍卖”，价高者得。

二级价格歧视是针对不同的购买量来定价。比如常见的有以下几种形式。

1.批发：一件多少钱，一箱多少钱，一车多少钱。

2.团购：10人组团，100人组团，1万人组团。

3.套餐：单点和多点，价格肯定不一样。

4.优惠券：满100减20。

还有一种价格歧视叫做“逆向二级价格歧视”。比如电费，按照峰谷定价或者阶梯定价的方式。目的是为了节约能源，也是向不敏感的用户多收钱。再比如说移动运营商，3G的费用是59元，4G的费用是89元。本质上对4G用户多少钱，这部分的用户一般来说是有钱人，对这样的小钱不是很敏感。

三级价格歧视是按照类别来定价。比如有钱人，并原意多花钱的人，可以让他们多付钱。

1.宁愿花钱，不愿花时间。

比如游戏装备，机场高铁的VIP服务，电影院分享朋友圈积累100个赞。

2.现在要，绝不等待。

比如视频网站的会员服务，或者是签证中心的加急服务。

3.无法忍受低品质。

比如出书有精装版和平装版，软件公司出品的宇宙版，专业版，家庭版。

4.一切尽在掌控。

比如最后一分钟船票。打折机票不能改签。

但是价格歧视也是有天敌，那就是“一价定律” law of one price。拥有商业敏锐度的人就会找到有一价定律的创业机会。

比如奢侈品的代购，就会将奢侈品的价格趋于一致。再比如星巴克的咖啡中杯需要28元，超大杯需要34元，其实可以买两个超大杯，分为三份，也比三个中杯的分量要多，而且还便宜16元。

所有厉害的打法，在七步之内必有解药。

其实现在自己也在朝着工作室的方向在发展，想要成立一个个人管理系统搭建的工作室，那在这个领域的产品如何定价呢，可以借鉴以上的三个级别的价格歧视来定价。

首先来头脑风暴一下，看看有哪些想法可以产生出来。

1.可以有VIP服务，价格收费设定高一些。

2.大众版的服务，内容大众化，价格也是亲民的。

3.还可以设置小班，三个成团可以比一个人的价格要低一些。

4.单次课程和套餐课程的设置。

5.优惠券的玩法。

6.线上和线下的课程。

7.录制课程的玩法。

再来梳理思路，线上课程只需要录制一次，就可以重复利用，因此可以设置成为亲民的价格。

线下的课程是面对面的交流，因此根据人数的多少可以设置为阶梯式的。比如面对10人以上的群体，面对2-3人的群体，面对1个人的。价格就是逐一向上。

针对课程本身来说，可以使用单次课程和套餐课程的区别比较，来设置不同的定价。

优惠券可以放在低价格的场合，然后发放给积极的学习者，可以使用在高价格的授课中。

这样的思路就是比较清楚了。凡事都有套路，定价是一门大学问，需要好好的练习掌握。