行有行规，每一行都有自己的约定俗成的语言，同样，国寿防癌险也有自己的销售话术，是不是都很想知道啊？下面，就让米宝君为你们扒一扒国寿防癌销售有哪些销售话术吧。

　　1.国寿防癌险的销售话术都有哪些？

　　国寿防癌险的销售话术包括接洽话术、参考话术、异义处理话术、促成话术。所谓的接洽话术就是你看到客户时，迎接顾客所用的语言，每天接待那么多顾客，顾客咨询的都差不多，因而就有了自己的接洽语。参考话术是销售在向顾客销售产品时所用的语言，防癌险的保障范围和注意事项都是一样的，再者就是异义处理话术，这是顾客在面对商品有疑义的时候销售员要采取的语言，另外就是促成话术，在顾客纠结要不要购买的时候，销售员要用语言让顾客下定决心购买。

　　2.国寿防癌险销售话术怎么说？

　　接洽话术。接洽话术一定要让顾客看到你的热情和真诚，突出防癌险的优点，这样才能靠前时间吸引消费者的眼球，让顾客关注到产品。

　　参考话术。参考话术要求销售人员对防癌险的保障范围很熟练，这样才能对保险产品又更清楚的认识，也才能更好地为客户介绍一遍防癌险。比如癌症确诊保险金、特定癌症确诊保险金、癌症康复保险金、轻症癌症确诊保险金、满期金等。

　　异义话术。顾客的问题通常在于防癌险保障的范围太小了，这个时候就要对防癌险和重疾险进行比较，突出防癌险的优势；如果顾客已经购买了重疾险，这时候就要突出防癌险的健康保障，让顾客拥有更加安全的保障，如果顾客说他还要在考虑一下，这时候要突出此次防癌险购买机会的难得。

　　促成话术。促成话术在说的时候要对产品的要点进行总结，唤起顾客的风险意识，同时采用一定的销售方法，比如二择一法、保额促成法、投保单法……，最后的时候，一定要拿出投保单和笔，引导顾客签字。

　　3.为什么要学会保险销售话术？

　　只有专业的人，才能让人觉得更有信服力。那怎样让人觉得你是专业的呢，那就是说好话、办事了。学会保险销售话术一来可以让你对保险产品有着更为清晰的认识，二来可以提高思维逻辑，在为顾客介绍的时候知道该说什么，不该说什么，也可以对顾客的需求有着更为清楚的理解，说出顾客想知道的才能让顾客觉得你很专业，对你的好感会大大增加，这样你的产品销售数量也会随之增加。

　　要想成为一个好的销售员，一定要掌握行业内的话术哦！