招行怎么营销信用卡，怎么做好信用卡推广
2023-09-08 06:18:40
本文目录一览
- 1，怎么做好信用卡推广
- 2，招行信用卡的市场细分
- 3，怎么推销信用卡
- 4，有什么办法能让招商银行信用卡更快的销售出去
- 5，信用卡营销向黄进夫及网友请教
1，怎么做好信用卡推广
首先要放一堆礼物在桌上，先把顾客吸引过来．然后重点介绍信用卡的新活动．例如中银奥运卡新客户在4月30日前刷一笔66元以上的消费，送阿迪跨包什么的．要清楚：两个银行的年费规则：分别是刷多少次免年费的．还有广发真情卡的3倍积分是怎么算法，女生爱办这个．中银奥运卡的活动4月30日截止，要留意之后有什么新活动．顾客最怕的就是办卡后要收他的费．有时间作全面了解当然是最好了．人家问到你不会，就会觉得你不专业．
2，招行信用卡的市场细分
太笼统了 吧 看什么市场得细分吧消费市场 细分 还是潜在客户细分还是消费类型 还是消费金额 招行得营销渠道有网络营销设点直销 和也业务员推销还有网点 其实 我也不是很懂 希望对你有帮助带好身分证到招商银行营业厅办手续信用卡,然后在购买电脑时用信用卡刷，给招商客服打个电话说你要分期付款。如果额度不够的话，还可以给你调整额度。 然后你看分几期比较合适，一般六期是免息的。信用卡的细分，最主要的是要看卡主的价值，很多方法可以来分析价值，比较简单的就是RFM(R=最近刷卡消费的时间，F=多长时间消费一次，M=消费额）。其实，很有很多的更高级的分析来帮助细分，比如cluster分析，预测等。
3，怎么推销信用卡
有很多种方法。我说一下常见的几种。1、扫楼陌拜。去一些商圈或者写字楼，进到这些公司里面，问他们需不需要办卡。2、摆台。在一些商业区（商场，医院，大超市）或者行人比较多的地方或者住宅区，摆一个桌子，准备一个牌子写免费办理XX行信用卡，带一些申请表。3、朋友介绍。在自己的圈子里发些短信，告诉他们你现在是办信用卡的，让他们帮你办卡。或者是办过卡的客户让他们介绍朋友来办，送点小礼品什么的。还有很多种方法，如电销，网络广告，在外招贴广告什么的。就不一一赘述了。一、推销信用卡就是推销自己，好的开头是成功的一半，记住： 1、成功的人永远在找方法失败的人永远在找借口 2、世上没有做不成的事，只有做不成的人 3、销售是由拒绝开始的·提前准备好解决的方案！。二、信用卡销售过程 1.开场白 2.探寻需求 3.说明好处 4.解决反对意见 5.成交 6.需求客户转介绍 三、信用卡成功营销的七点： 1. 良好的态度、热情、大方 2. 准时上班 3. 做好准备 4. 做足每一分钟 5. 保持良好心态、合理调整 6. 保持头脑清晰 7. 控制语言四、营销员的6大职责！ 1 积极主动·工作态度认真 2 良好的学习态度 3 学习营销的方法·深刻理解其含义 4 了解实施平均法 5 主动的配合主管·管理工作 6 服从公司的安排 你的卖点和他的需求点·就是成功，很多购买都是不理智的，建立在情绪上的。
4，有什么办法能让招商银行信用卡更快的销售出去
这个要自己要多跑跑了``这个也是一种业务``其实这个是每个银行招人最基本要做的事`所以我建议你去一些大学门口自己多跑跑``首先最好熟读你的信用卡类型的用处``之后再向你的客户介绍说明这样应该机率会大些吧电话销售的话，在中国还算是比较兴新的销售方式。
听朋友们说，虽然有业绩的压力，但是收入也是比较高了。
在上海的招行信用卡电销，如果稍微努力一点，月薪上万还是比较容易的。
等你工作1-2年，可以申请转岗啊，而且表现优秀的话，是有转正的机会的。
所以，综合来说，这个职位还是比较有发展前景和竞争力。
加油！：）
你是信用卡部的同事吧？！
其实做销售只是一时的问题，更多的是做客户，对于这个群体的销售或者说是营销更多要从学校入手，而不是学生本人，以学校为单位……
而怎么去营销学校的领导就是你个人能力的问题了
我咱行的产品很好，尤其是信用卡，就看你如何营销了～～
要着眼大局，而不是局部，这是一个客户经理所应具备的
作为一个客户经理，还得多用心啊直接去学校吧，我就是招行上学校搞活动时候办的YOUNG卡，办的人很多哦办法很有限,效果也不会很明显.现在世道太有竟争力.而我可以建议的是,广告...有关提高知名度的一切手段.知名度对现代追求时髦的人来讲,无非重要. 再者是承诺,这行业,对取得客户的信任心态也是关键. 最后在客户看来的重点,就是价钱了.多些优惠和时间给客户.
5，信用卡营销向黄进夫及网友请教
我一向喜欢自己写，不过这次给你做个转贴吧。 先给你提几点我的想法， 1。信用卡比借记卡有面子，先进 2。和借记卡关联，无还款之忧 3。信用卡积分独特 4。办信用卡，有助于作个人信用的累积，方便以后贷款等业务的进行。 5。信用卡有特惠商会折扣 6。别忘了你们交行信用卡的背景----汇丰，有多少人是冲着汇丰这个牌子才办得你们交行卡 7。交行卡卡面漂亮，设计独到。也有很多人是冲着卡面才办的。 以下为转贴： 信用卡营销策略：这是招行的一位信用卡营销人员的总结 做为办卡业务员首先就是找客户：我总结了几个找客户的方法． 1.扫楼．这个是最基本的方法，估计做过直销的朋友都会．就是找一撞商务楼，一家一家公司问！但目前碰到的问题就是：大多数办公室都是在门口帖张告示，谢绝推销．很多新业务员看到这个就怕拉，直接就离开拉．这是非常可惜的．也许里面就有好多人要办卡，而为找不到业务员而烦恼呢．此时我们可以用一些小技巧．在不影响他们工作的情况下面，可以先留宣传单或名片给他们．不放过任何一个机会宣传自己！ 2.扫街：同扫楼一样，是做一些商户，道理相同． 3.大清早在商务楼下面发宣传单．有些高档商务楼是很难扫的．用这个方法．我敢保证，早上七点发到九点，到九点后业务员的电话会被楼里面想办卡的人打暴，你的生意可就来拉． 4.拿这书写板在繁华大街上直接做客户，如同做市场调查一样．这个方法需要脸皮厚．缺点是不被人信任．而且一般是材料无法一次收齐全．下面我还会有办法的． 5.可以到地铁里发名片，传单．但一定要遵守公共秩序，对有兴趣的朋友给宣传单或名片，对没有兴趣的人千万不要硬塞，以免影响环境卫生． 6.电话营销（电话推销）．这个方法现在是世面上做业务员用的最多的．效果也是最好的．但对信用卡营销来说可能有点累．不能一步到为．但这个方法的确是个好方法，可以先在电话里找准方向，在上门办卡，基本上可以带动客户办公室的一批人办卡．而且这个方法对业务员来说跑的目标是最明确的，因为电话早联系好拉！ 7.摆摊．这个是做卡业务员人人都会的．也是银行市场部经常组织的活动． 当然还有其他非常细的方法分类．比如传真，电子邮件，论坛发帖子，甚至可以发信，邀请对信用卡有兴趣的人听讲座，上课，等等．有些是要市场部组织的，不是业务员几个人能搞起来的活动．当然在电视，网络，报纸做广告也必须是银行出面才能做的，对业务员来说以上七点我认为比较实用． 所有的营销方法都万变不离其中，就是夸大宣传．让更多的人知道要办信用卡就找你．这个是精髓．知道的人多．找你的人多，你的业务自然就做的大． 这是我自己总结出来的一点经验，希望能给销售员一点启发！ 交行的发卡任务挺重的，很辛苦的，别忘了发动你的亲朋好友们，祝你好运吧。你好,每个人都有各自的需要和需求,投其所好,要记住,发卡只是额外你要做的事,结交每一个信任你的朋友才是值得你做一生的事.只要你们建立了友谊,相信填一张表,是太微不足道了.银行卡中心工作人员提供资料~如有疑问，请追问。
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