怎样卖保险才能不让人反感，而且还能赚钱呢？今天我们就来聊聊这个话题。首先我们要明白一个道理，那就是人都是趋利避害的，所以当我们遇到一些自己不喜欢的事情情，都会想要逃避，这是人的本性。但是如果你真的想要做一件事情，那么就一定要坚持下去，不要轻易放弃。因为只有坚持到最后，你才能收获成功功的喜悦。所以在生活中，我们应该学会坚持，学会忍耐，学会努力，这样才能让自己变得更加优秀。

一：卢小美怎样卖保险

首先我不是做保险行业的 但是我认识的几个伙计是做保险的 俩人刚刚升级为主管 领着4-5个人 之一个伙计 工作三年了 没挣到钱还倒贴了十多万（个人能力不行，没业绩，为了保职级 工号 买的自保件）办了五张信用卡都刷爆了，每到月底就拆东补西，借钱度日，上个月刚帮他搬了家，由月租450的换成月租350的城中村，而且被洗脑还很严重，都混这逼样了也不换工作，说这是传播人间大爱的工作balabala一大堆，他媳妇不堪压力，年底跟他离婚

第二个伙计 比之一个稍微好一点点 被上级领导忽悠的贷款买了辆十多万的车 我问他买车干嘛用 没啥用 就是之一次见客户的时候让客户看看 显得自己有实力 果然 第二次去见客户无论刮风下雨 都是坐公交或地铁 平时上班骑陌拜 车一个月能开不到五次 借钱加油

也不排除有混的好的 2%的概率吧 如果你要干这行 首先你要考虑以下几点 1 广泛的人脉（别扯那些没用的，没人脉就没单子，而且还要做好半年内你之前很好的朋友渐渐对你疏离的思想准备） 2 充足的金钱（准备好半年 — 一年内你的餐费 房租费 交通费 话费 服装费 学习培训费 跟客户增进感情的请客送礼费，大概3-5W吧） 3 牛逼的抗压能力（ *** 太累 不想说了 可以看看街头发传单的 健身啊 美容啊 养生啊 办信用卡啊 自行脑补 ）

二：怎样卖保险才能签单

你有没想过，客户为什么那么讨厌我们保险人？

你有没想过，如何让客户喜欢而不是讨厌我们保险人？

这个问题，每个保险人都应该有答案...

而我认为，让客户喜欢而不是讨厌我们保险人的，更好办法只有这一个...

那就是...“倾听”！

为什么这么说呢？

我的答案在文章里，花3分钟仔细阅读后，你自然知道答案...

01

倾听是一种尊重，更是一种内涵。

我们用一年的时间学会说话，却要用一生来学会闭嘴。

事实上这句话并不夸张,在现实社会中，人们最缺乏的不是表达自己，而是学会倾听和理解他人。

在与人交往时，千万不要总是自己夸夸其谈，滔滔不绝，而要学会先请别人发言，倾听对方的意见。

很多人觉得倾听非常简单，其实学会倾听远比大多数人想象得困难，因为这需要谦虚谨慎和良好的个人修养。

不管自己能力有多强、水平有多高，如果不清楚对方的想法，那双方的沟通就无法进行，更别说达成共识或建立友谊了。

许多刚入行的保险新人比较胆小，在业绩的压力下又急功近利，于是他们不停地拜访客户。

站在客户面前时，他们又害怕自己忘记该说的内容或错过产品的关键点，更害怕自己回答不出客户的问题，遭到客户的鄙视。

在这种压力下，他们只好不停地说话，将自己在培训中学到的内容一股脑地丢出去，将客户砸得头晕眼花，结果却是无功而返。

02

其实，销售中更好的沟通 *** 就是用心倾听。

客户分享得越多，他对这场销售的参与度就越高；

客户分享的信息越隐私，他对你的信任度就越高，你与客户的关系自然也会亲近许多。

一般而言，人们向他人分享信息的范畴、深度与彼此之间的关系成正比。也就是说，客户分享的信息越多、越隐私,你与他的关系就越紧密，反之亦然。

因此，客户讲得越多，彼此就越加亲密；而他越感到亲密，也就讲得越多。

朋友是某大型商场名表专柜的销售员，每个月她都是她们公司的Topsales，第2名和她的差距可不单单只是个名次，在整体销售数量上以及个人收入水平上，相差了十万八千里!

有一天...朋友正在向客户推销手表，她向客户介绍了许多品牌，但客户看起来都不太满意，眼光总是在各处扫来扫去，脸上明显带着不耐烦的神情，看起来似乎准备就要离开了。

这时，朋友突然注意到客户手腕上佩戴的是一块国产梅花表。

朋友：“先生，您现在佩戴的这块表很好看、很经典。不过看款式，应该是比较早一点儿的吧？”

客户点点头说：“对，这是我妈妈送给我的。我戴了几十年了，很有感情。那时候，一款这样的手表算是很贵重的礼物了。”

朋友：“那您今天想买一块什么样的表呢？”

客户：“过几天是我妈妈的六十大寿，我想选一个特别的生日礼物送给她……”

通过客户的讲述，朋友心里马上得出几个结论：

之一，客户购买商品是为了满足情感层面的缺失——感谢母亲这些年为自己的付出，希望能通过礼物向母亲表达自己的孝心。因此，一件能够满足客户的情感表达需要的商品才有可能受到客户的青睐。

第二，客户并不追求时尚，而是看重商品本身的价值。

第三，按照客户的需求，商品应该既能表现他对父母的孝心，还能满足老年人的使用和审美，价格也应定位在中高档。

听完客户的讲述后，朋友立即对客户的故事做出回应：“您母亲六十大寿了，真是可喜可贺。

我们有专门针对老年人开发的系列产品。上次也有位客户在此购买这款表作为祝寿大礼，深得老人的欢心，您请移步到这边来看一下...”，

最后，客户高兴的在朋友这买在了一块价值不菲的名表，并加了朋友的

某天相约喝茶闲聊起来，我问她的成功秘诀是什么？

她说只有两个字：“倾听”！少说，多问，多倾听！

在整个销售过程中，朋友做的最多的并不是“推销”而是“倾听”，因为她深刻的知道客户讲得越多，越能了解客户的真正需求，销售成功的可能性就越高。

03

那么，我们应该怎样倾听客户的讲述呢？

1.真诚地倾听客户说话

千万不要假装在听，你不赖烦的情绪和举动，客户一定能在之一时间就感受到的！

既不是假装有兴趣，也不是在敷衍客户，而是发自内心地真诚地倾听客户。

如果销售员面带微笑听客户说话时，心里却在想别的事情，然后被客户的一个问题难住了，那认真倾听就显得过于海假了。

2.总结并复述客户的话语

当只有一方滔滔不绝时，另一方很容易漏失信息，对您来说尤其如此。

因此，你可以在对方说话时适当总结并重复对方话语中的重点，与客户一起用最有效的方式把更多的信息利用起来。

3.千万别做什么笔记

你不是在采访，没必要记录客户的每句话。

更重要的是当你拿着笔不停地写写写的时候，客户会感觉到你在忙别的事情，不重视他，让他失去继续说下去的兴趣。

4.有耐心千万不要厌烦

当客户滔滔不绝的时候，很多人难免会感觉到厌烦：“这人真无聊，他什么时候才会停止说话？”

当你这么想的时候，即使脸上带着微笑，还是有可能被客户察觉到隐藏的不满。

5.不要随意打断客户的话

你不要随意打断客户的话，更不要尝试转换话题或纠正他。

有时候客户说的话可能非常离谱，让人忍不住打断，但这样一来，客户就会认为你对他的话题不感兴趣或持反对意见，从而产生隔阂。

6.听懂客户想表达的情绪

实际上，沟通中只有20%是内容表达，另外80%则是情绪的表达。因此，你一定要学会“倾听”对方的情绪。

最重要的是：“不是你听到了客户说了什么，而是客户没说什么！”要听懂了客户话语背后想表达的意思，这才是最关键的！

7.放下先入为主的观念

如果你事先就觉得自己知道客户在说什么，那么就会有先入为主的观念，认为自己真的知道客户的需求，从而失去认真倾听的态度。

当你听完客户的讲述后，还应征询他的意见，以印证所听到的信息的准确性，避免产生误会和冲突。

04

最后...

总的来说...如果你想做好保险销售，让客户喜欢而不是讨厌你的话，你就必须学会“倾听”，多问，少说，多倾听...肯定不会错的...

那到底该如何倾听客户的讲诉呢？

首先，你得真诚的倾听客户在说什么，千万不要假装在听，做一个真诚的倾听者永远做一个滔滔不绝的演讲者要惹人喜欢！

其次，你得学会总结并复述客户的话语，一方面利于我们收集客户的更多信息以及分析出客户的痛点和需求，另一方面客户会觉得你对他讲的话非常重视，他就会分享更多，并对你这个忠实的倾听者刮目相看！

再次，千万不要去做笔记，否则客户会误以为你没在听，而是在做其它事情，从而失去了说话的兴趣！

再次，你得多点耐心，不要厌烦，这是关乎你赚钱，关乎你成交的事，怎会让你失去兴趣呢！

再次，不要随意打断客户的话，这样显得很不礼貌及非常没素养，更容易使客户与你产生隔阂，从而失去了对你的兴趣。

然后，你得听懂客户想要表达的情绪，不是让你听到了客户”说了什么“，而是让你听懂客户“没说什么”！

最后，放下你先入为主的观念，耐心的听完客户想表达的每一句话，别什么都“你以为”！客户所想的，跟你以为的，还真不一样！

卡耐基曾经说过：没有耐心倾听，就必然导致误解和争执！

上帝给我们一张嘴巴，两只耳朵，也就是让我们“多听少说”！

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三：怎样卖保险的话术

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