万科是中国知名的地产开发企业，近年来开始涉足养老地产领域。为什么万科选择进军养老地产?下面将从多个维度进行探讨。

1. 养老服务定位

万科对于其参与的养老业务始终定位于“养老服务”，而非“养老地产”。万科认为养老地产是以地产的方式来实现养老服务，而他们的目标是提供全方位的养老服务，包括医疗保健、健康管理、社交活动等。养老服务可以增强客户粘性，提高客户的满意度，这对于万科未来十年的发展升级至关重要。

2. 适老化设计

万科注重适老化设计，将老年人的需求放在首位，确保社区内的阳台、户型等区域提供舒适和方便。万科养老项目中的适老化设计在营销上具有亮色，因为当适老化越来越常态化时，基础型的适老化设计可能在竞争中失去优势。

3. 以服务为导向

万科的养老业务坚持以服务为导向。万科表示，他们的养老业务不能销售商品，尤其是针对老年人的保健品、药品、器械和娱乐用品。他们承诺不为利润去忽悠和欺骗老人，这是万科坚守的底线。万科打造了随园养老体系，注重提供高质量的养老服务。

4. 项目规划与配套空间设计

万科养老团队制定了相应的项目规划、户型定位和配套空间设计的标准。在后端服务团队和服务体系的配合下，他们努力撬动和实现养老资产的收益，同时养老服务本身也能够实现盈利。这种综合的运营和管理能力是万科在养老地产领域的优势之一。

5. 医养结合模式

万科主打“老年公寓+护理院”结合的医养模式，将康复护理作为重要的服务内容。这种模式能够满足老人康复护理的需求，并成为支撑万科养老产业的重要力量。从整体行业趋势来看，政府将养老地块纳入规划，使医养产业得到更多支持，这也是万科进军养老地产的机遇之一。

6. 资金实力和运营管理能力

养老住宅的资金投入较大，回收期较长，对于一个地产企业来说，能否获取长期合理成本资金的能力至关重要。万科作为知名地产企业，拥有雄厚的资金实力，能够支撑养老地产的投资和运营。此外，长期项目的运营和管理能力也是对地产企业的严峻考验，万科在这方面也有一定的优势。

7. 合作伙伴的角色

万科在养老地产领域的合作伙伴包括国寿健投等专业养老产业平台。各方扮演不同的角色，国寿健投主要负责客源引入和后期服务，万科则负责养老地产项目的开发和运营。这种合作可以充分发挥各方的优势，共同推动养老地产的发展。

通过以上分析，我们可以看出，万科选择进军养老地产主要有以下原因：注重养老服务、适老化设计、以服务为导向、项目规划与配套空间设计、医养结合模式、资金实力和运营管理能力、合作伙伴的角色等。这些因素使得万科在养老地产领域具有竞争优势，并能够满足老年人及其家庭对优质养老服务的需求。万科的养老地产业务将成为未来的重要增长点，并推动养老产业的发展。